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    太阳能热水器经销商为何难开拓太阳能市场?
信息来源:www.msltyn.com  文章作者:太阳能热水器公司 
太阳能热水器经销商为何难开拓太阳能市场?
      太阳能热水器经销商为何难开拓太阳能烘干市场?前面,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编介绍了太阳能热水器经销商在谈判烘干工程时,遭遇技术短路而无法顺利谈判成功,那么,在技术缺乏的情况下,还有哪些因素制约了经销商开拓太阳能烘干市场呢?上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编为您分析其中原委;
    首先,整个太阳能采暖烘干市场向上发展的现状让经销商自信心膨胀,他们根本不知道业主真实的需求,将做太阳能热水器工程的思维搬到烘干市场上。很多经销商认为,太阳能中高温烘干市场刚起步,很多烘干业主只是要求能烘干到预期的效果,同时能省电就行,至于其他的,业主一概不管。基于这种情况,这部分太阳能热水器经销商就认为业主比较好糊弄,但事实就是业主对作物的烘烤要求是非常严格的,至少人家业主会根据以往其他形式烘干的经验问一些比较专业性的问题。
其次,太阳能热水器厂家缺乏对经销商必要的培训,这源于多方面的因素,关键是太阳能热水器厂家采取相对封闭的手段操作市场,实现产销分工,经销商只需要找到客户,其他事情交给厂方,这必然导致经销商利益受损以及厂家发展受限。
    再次,经销商对太阳能热水器厂家过分依赖也导致他们缺乏学习的动力。现在很多经销商都无法形成对烘干市场进行针对性的系统销售模式,对于太阳能烘干项目,他们都是有的就做,没有的就不管他,没有将主力方向转移到烘干领域,在这种心态下,他们不愿意耗时间和精力去学习,而且每种烘干物种曲线不一样,要掌握多种物种,根本就是一件难事。
    所以,太阳能热水器经销商为何难开拓太阳能烘干市场?上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为:随着越来越多的太阳能热水器厂家染指高温烘干市场,但要想迅速打开市场,就必须拥有相庆的项目谈判能力。而原始的谈判技巧已经不能适应高温烘干市场不断变化的发展需求了。在新的形势下,无论是太阳能热水器厂家的业务员,还是经销商,都必须懂技术。只有有技术做支撑的谈判能力才是真功夫。
2014-11-3  点击次数:4700  
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